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阳江五金企业如何在行业“洗牌”中稳住脚跟
来源: | 作者:scissorsplus | 发布时间: 2018-06-14 | 2060 次浏览 | 分享到:
    纵观整个五金市场，我们可以看到市场上充斥着或大或小，或知名或小众的品牌。剪刀批发品牌数量千千万万，一方面意味着五金行业发展迅猛，阳江剪刀市场盈利吸引五金企业；另一方面则预示着品牌泛滥成灾，五金行业发展过于膨胀，没有行业规划。随着五金行业的不断发展完善，未来五金行业或许会面临一场“洗牌”革命，这是不可避免的革命。在这场革命中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌垮掉，关键因素在于五金企业本身，那么五金企业若是想要在“洗牌”中站稳脚跟，阳江剪刀厂家该怎么做呢？

洞悉与梳理市场，提前做好市场准备

    对于未来五金行业的“洗牌”预测，五金企业可以提前准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场，分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响；次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长速度要加快，尽可能地要做到快速激发市场潜能；培育型市场则是文火慢熬，不能去揠苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打持久战；梳理市场是避免企业着急了火烧眉毛乱抓，一切以销量为目的，只顾眼前，不管未来的企业，最终会倒在见不到太阳的黎明前。

分析产品市场，自省企业五金产品

    现在随便一个五金企业都是几十种款式，剪刀批发那些放开了贴牌、定制的企业款式就更多。梳理产品最好的机会是淡季的时候，产品梳理就是要确保主打产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免杀伤价格会对接下来的旺季操作有影响；非主力产品则可以尽其所能发挥，特别是一些策略产品，阳江剪刀针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发网点的潜力；而重点培育型产品则要稳步推进，特别要集中资源做推广，阳江剪刀厂家力争成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，引领旺季走向新的巅峰。

 淡季：做好基础的最佳时刻

    “淡季做基础，旺季做销量”。说明基础工作在淡季的重要性，淡季做基础还有另外一层意思就是淡季对团队来说有更多的时间来进行基础工作建设，旺季到来，连送货都成问题，基础工作想做没时间也跟不上；淡季的基础工作建设要有规划和布局。

淡季：注重销量不可少

    “淡季做基础”，不代表淡季就不要销量，同样要留意销量目标的完成。那种认为淡季销量不足靠旺季弥补的想法是很不切实际的，现在的竞争不同于行业黄金时代，你不卖货，这个货就被别人卖了，蛋糕是萎缩的，分蛋糕的人却增加了，旺季的销量也只有那么多，因此，淡季的销量目标也要树立起来，只是淡季的销量从公司费效比的角度而言可能不划算，竞争激励引导消费的付出更多而已。

做好时间规划，有准备更有效率

    在淡季到来后，很多五金企业的生产线相对比较空闲，这个时候适当接一些定制产品既可以满足生产线的需要，更是调动日常经营积极性的好时刻，当然也是挤占市场需求，打压竞品的需要。对市场的主打产品没有损害，又挤占了竞品销售。

    五金行业进行“洗牌”，一方面说明五金行业发展不规范亟需整改，另一方面则预示五金行业将朝着更完善的方向前行，因此五金行业进行“洗牌”，不管对于行业抑或企业来说，剪刀批发都是一件值得做且不可避免的事情。如果五金企业想要在“洗牌”中得以磐涅重生，阳江剪刀就应当行动起来，首先三省吾身，分析自家产品市场，做出调整；其次梳理市场，洞悉市场走向，阳江剪刀厂家提前做好市场规划；最后，五金企业在面对淡季时，应当利用时间完善基础，同时也要注重销量。优胜劣汰是市场竞争的不变法则，只有优秀的五金企业才能在未来走得更好更远。

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